【48812】【格物】4X杆壳需1比6提货柚X让店东和买家都吃不消了？

  柚X对壳子有执念，并不是什么隐秘。一方面，他们喜爱搜集色号，呼唤神龙；另一方面，他们喜爱用壳子去剥削店东余额。

  柚X新店开业有一个不成文的规则，要求店东在货台和展现盒里摆放18根空烟壳。店肆检验时，会有专人查看。这18根壳子能不能起到引流和展现的效果？一位店东没有给出切当的答案。

  不过有一件事是能确认的，那便是它们价值不菲，在柚店1X根要卖X70多。

  近来，有店东向格物反映了柚X一种全新的壳子套路。店东在向署理提货4X时，需求依照1：6的配比，拿走一套4X，包含一个4X主机，6个4X的换壳。这个提货配比是强制的。

  依据店东的说法，单壳的进货价格X3，一套壳子进价X98，归于可承受的水平。再参照门店终端398的价格，好像还有赚头。

  可问题是，正常的杆子壳子之间的配比应该是1：2或1：3，1：6的配比过于悬殊，其导致的成果是，一整套4X终端价格高达666，现已远超顾客关于主机的心思价位。

  为了下降出售门槛，店东往往会将一套完好的产品做两次拆分。首要，将主机和壳子分开来卖，主机价格288，6个壳子价格398。之后，再将内部结构独立的6个壳子分而卖之。

  可这种操作很难帮店东脱节为难。在主机的贩卖上，格物在之前的报导中有提到过，柚X的二代主机从10月份开端就展开了5折的促销活动，而在本月，二代主机5折的活动持续推动。

  除此之外，柚X5代产品也现已于10月13日承受全面预订。既怕货比货，更怕价比价。在二代和五代主机的夹攻下，4X无论是价格仍是功能，都不算”美丽“。

  一位店东无法地表明，顾客对柚X4X大力宣扬的暴烈形式（怪兽形式）反响冷淡，以为并没有太直观的改变。许多顾客会抱着对4X的等待来到门店，然后在对比之后，带着柚X5代脱离。

  被进一步拆分的壳子，也遭到了区别对待。所谓换壳，本质上是给主机换一套”打扮“，用来满意外观党对颜值的期许，所以顾客对壳子的判别规范十分直接粗犷。

  在这种状况下，人们对壳子的颜值凹凸会达到一个抽象的一致。反映到终端店肆上，便是美观的壳子被一网打尽，丑陋的壳子在旮旯吃灰，终究由店东买单。

  4X主机竞争力缺乏，再加上主机壳子配比夸大，4X很难在商场掀起波涛。成果便是一部分店东对4X套装反响冷淡，爽性不提货；一部分店东小心翼翼，依据预订状况灵敏提货；而遵循提货目标就事然后消化不良的店东，则从此意兴阑珊，纷繁在心中打起退堂鼓。

  柚X关于糟糕的商场反响并非没有感知，一位店东敏锐地察觉到，柚X的官方大众号上现已中止对4X的广告推送，被寄予厚望的4X，根本成为弃子。

  买家冷淡，店东冤枉，柚X进一步透支自己的品牌形象。虽然未到结局，但柚X的这盘营销棋局，已无赢家。